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楼盘宣传暖人心 楼盘营销花样翻新 吸粉更要吸“铁粉”

宜居龙文   时间:2017-03-16 17:42    http://www.lwxww.cn/   

  随着3月“小阳春”节点的到来,各种楼盘暖场活动精彩不断。不少房企纷纷发力,以期在“金三银四”中占有一席之地。记者在走访时发现,与以往不同的是,如今的楼盘暖场活动更加走心,定位更加精准,也更注重个人品位了。

  说起楼盘营销,不少市民脑海中浮现的无外乎是各种DM广告单、楼盘开盘时的促销、摇奖送礼……确实,用醒目的标语如“绝佳地段”“绝版珍藏”“稀缺户型”“××价格起”,可以吸引人们的眼球在广告上停留上那么几秒。铺天盖地的宣传,可以让楼盘的名称、地址深入人们的脑海,想要看房时,或许会从中挑出自己想去的楼盘。

  当然,这些方法虽好,总让人觉得有些急功近利。如今,不少楼盘的口号也不仅仅满足于此,而是发生了一些变化。如欣隆盛世微公馆之前曾打出“情话千万句,不如一声‘回家去’”,温情感人。恒大御景半岛、万科城也都曾推出“带装修交房”“精装修房”之类的,直接帮人们解决烦人的装修问题。

  定位精准引客来

  一个楼盘有了精准的定位,就可以进行有针对性、有目的性的推介,也更方便客户的选择。

  楼市常见的开发商与品质学校的签约,就让业主得到实实在在的便利。3月11日,漳州国贸润园与小金星国际幼儿园正式签约,该幼儿园正式进驻项目,满足了业主让小孩享受高品质幼儿教育的需求。今年下半年,万科社区幼儿园也将正式对外开放……

  户型方面,每个楼盘都会有不同户型供客户选择,每个推介节点都会有所侧重。如果现阶段针对的是首次置业,很多楼盘会直接推出90平方米以下的户型;如果下阶段针对的是二次置业或改善型需求,那么推介的重点必会集中在100到130平方米甚至更大的户型。以此类推,人们也可以根据相应楼盘户型、楼盘推出的促销力度大小选择自己所需的房源。

  吸粉方式更多样

  营销的目的是吸引粉丝,楼盘暖场活动都少不了各种小点、精彩表演等,吸引客户关注项目微信公众号也已成惯例,为的是随时传递楼盘的信息。更有甚者,会让到场的购房者发送楼盘照片求点赞,点赞多的有丰厚的奖品。

  到了近期,有些楼盘已经不满足于此,而是策划各种有针对性的活动,让购房者、业主成为“铁粉”。上周,碧湖双玺就举行了“佳人来玺,百花争艳”花神节活动,让女性朋友能够在美甲、团扇绘画、古典音乐中享受一番精神上的愉悦与满足。福隆集团今年时值20周年庆典,也将在近期举行爱丽丝活动,延续去年的网游方式,让人们通过动漫游戏、语音互动等方式,感受亲子陪同的重要性。诸如此类,目的都是让购房者尤其是业主感受到开发商的用心以及楼盘的品质,进而提升业主对楼盘的认同感,扩大楼盘的影响力。

  -本报记者 程琳文/图

来源:闽南日报 编辑:赵露佳 时间:2017-03-16 17:42 收藏此页